你看每次各大媒体头条金融永远是薪酬排行榜第一名：不年入百万都不好意思说自己的金融民工，比如这个月被网友热议的两大标志事件：

　　选择正确的行业一样的道理：大部分入门的IT销售是没有这个意识，也没有行业积累和带路的人，和当时选择专业一样，被动稀里糊涂的就选择了一个陌生的行业开始了自己 的销售职业生涯。

　　比如你是看运营商的销售，一年一个省份IT投入随便几十个亿，这得够多少厂家销售来分？运营商是名副其实的牌照准入国企，自己有业务场景赚钱能力强。搞好科技中心下面一个部门主管的关系，一个几百万的项目那都是信手拈来，价格也不是主要因素。你说看运营商的销售日子好过，钱好赚吗？

　　相对应的其他行业你想搞一个几百万的项目，那是难上加难，很多民营中小企业的客户一年预算都没这么多，还需要供养N多个厂商，分到一个厂商能有多少？

　　这些民营企业都处在国企政府不要的充分竞争的红海行业，中小企业赚钱的能力和业务场景和运营商及金融没有可比性。民营企业老板每赚一分钱都是从竞争对手嘴里抢下来的，每花一分钱那自然是精打细算，多方对比。

　　一个中大型企业销售花了几年时间上一个几百万的ERP项目，乙方销售可是要搞定业务.财务.IT. 采购等众多关系人一把手，自己内部还要准备一个可能是总监或者VP带队的乙方团队几年的伺候....

　　这也是影响销售2:8法则很重要的一个影响因素。这年头质量好的用户不多，但是被无知乙方伺候的高高在上的油头粉面的用户也在少数，菜鸟销售必须有一双慧眼有木有？

　　做了销售，上了战场，走上了装孙子的不归路，背着公司和全村人和家人的希望，咱们每个销售都要投入巨额的人力物力和青春以及尊严去做好客户，完成业绩养家糊口。

　　众所周知，每个销售都会根据行业和区域划成豆腐块，变成自己销售“自留地”，自留地的好坏决定了最终能结多少果子，产生多少业绩。区域一般是销售自己所在地，一般无法改变，有经济好的，经济不好的，市场化的，不那么市场化的区域。但是每个销售在入行的时候，选择行业却是自己能提前规划的，不同的行业也差距巨大，也会更加直接影响到“自留地”产量多少。

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